Кейс по привлечению заявок из VK Рекламы на покупку квартир от застройщика для Агентства Недвижимости REAL SOK в Краснодаре
Введение
Добрый день! Меня зовут Лискин Денис, и я готов представить вам расширенный кейс успешной рекламной кампании по продвижению агентства Недвижимости REAL SOK из Краснодара через VK Рекламу.
Мой опыт, подкрепленный официальным сертификатом специалиста по таргетированной рекламе от ВКонтакте, также клиент позволяет поделиться деталями этого проекта.
Знакомство и описание задачи
В августе 2023 года, ко мне обратилась Оксана С. директор агентства недвижимости REAL SOK из Краснодара с запросом на создание потока заявок для покупки квартир от застройщика. У неё на тот момент работал канал Яндекс директ. Таргетированную рекламу использовала давно и не окупалась она.
Моя цель - была запустить стабильный поток заявок на желающих купить квартиры, конечная цель продвижения — продажа квартир. Но поскольку решение о покупке в недвижимости принимается не за один месяц, эффективность кампании измеряли в стоимости и качестве лидов.
Задачи Кампании
- Создание креативов для рекламы:
- проанализировали рекламу конкурентов и определили рабочие офферы.
- организовали съёмочный процесс для каждого агента с отдельным оператором, сценаристом, выездом на локации застройщиков, а также дальнейшим монтажом роликов и вставкой рекламного контента от застройщиков без указания конкретных жилых комплексов.
- создали более 48-ми видеокреативов, протестированы различные акции и уникальные предложения.
- видео сразу снимали и монтировали в 4 форматах (1:1, 4:5, 16:9, 9:16) с наложением субтитров и дисклеймеров для того, чтобы использовать все места размещения без исключения, и быть спокойным за маркировку рекламы.
- запущены несколько кампаний на лидформы, личные сообщения в сообщество и квизы-опросники в новом кабинете VK Рекламы.
- заявки генерировались на широкую географию по всей России, с фокусом на переезд и покупку квартир в Краснодаре, далее сделали сужение исключительно на ЮФО, искючали регионы в которых слабо говорят на русском языке.
- через сервис TargetHunter мною были собраны все сообщества, где могут находиться потенциальные клиенты, а также собраны креативы конкурентов.
- произведена сегментация аудитории, всего протестировано около 10-ти различных сегментов для определения наилучших связок, всех пользователей добавили через инструменты ретаргетинга и аудиторий в кабинет VK Рекламы
- под каждый оффер и агента были созданы лидформы с дополнительными полями, чтобы исключить возможность случайной отправки некорректного номера телефона клиентом
- настроена интеграция через стронний сервис Albato для оперативной передачи заявок в amoCRM клиента и постановки задач для обратного звонка.
Итоги и результаты кампаний:
- Рекламный бюджет составил: 310 000 рублей.
- Количество полученных заявок: 839 штук.
- Средняя стоимость заявки: 370 рублей.
Анализ продаж от клиента:
- Эффективность: На основе данных из amoCRM, клиентом подтверждена успешность рекламных кампаний. В работе находится более 310 заявок, и 7 подтверждённых одобрений ипотек их клиентам. Следующий шаг - это покупка квартиры и получение агентского вознаграждения в % от каждой продажи.
- Средний цикл сделки: Наблюдается более длинный цикл сделки из заявок VK Рекламы, составляющий от двух недель до двух месяцев, это необходимо учитывать при планировании бюджета и организации продаж.
Заключение
Этот кейс не только демонстрирует успешное использование VK Рекламы для генерации заявок, но также подчеркивает специфику трафика.
Мы гордимся представлением конкретных данных, подчеркивающих успешность нашей совместной рекламной кампании. Которая подталкивает нас к решению масштабировать её бюджет и ресурсы для дальнейшей работы.
Готов продолжить делиться опытом и расти вместе с моими клиентами. Благодарим за доверие